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视点:市场功能不断萎缩,我们药商该如何面对?

   发布日期:2020-01-03 14:46:00    浏览次数:6029    小编
导读

要么不卖货,卖点货遇到的还多是想赊账的客户!不仅不给现钱,而且还把价格朝死里压!摊位前冷冷清清不见买药的,铺面门口门可罗雀多日不开张!——以上,就是时下中药材专业市场的真实写照、和广大药商无奈的声音。

要么不卖货,卖点货遇到的还多是想赊账的客户!  

不仅不给现钱,而且还把价格朝死里压!  

摊位前冷冷清清不见买药的,铺面门口门可罗雀多日不开张!  

——以上,就是时下中药材专业市场的真实写照、和广大药商无奈的声音。  

于当前行业现状而言,对于中药材专业市场的未来发展,业界人士多抱悲观态度。  

有专家断言说:未来行业越规范,中药材市场越萧条、越萎缩,甚至都有消亡不继的可能!……  

其实,他说得对,但也不全对!或者说,只对了一半。  

应该说:只要转型或突破成功,中药材专业市场还是有未来的、有发展前途的。  

那么,要想让中药材专业市场发展壮大下去,首先我们就要了解和把握当前它的优势在哪、劣势在哪,以便为其未来量身打造、绘制蓝图。  

只是,中药材专业市场当前的优势在哪里?劣势又是哪些呢?  


一、历史层面  


自上世纪八十年代初期国家改革开放以来,百废俱兴、各放异彩,市场经济时代来临,全国各个中药材专业市场从自发形成到政府支持组建,再到后来以及当前由企业逐步接管。  

说具体一点,可以这样概括,自上世纪七十年代末(1978)至本世纪初(2008)之间,中药材专业市场走过了约30年的辉煌期。

在此期间,广大药商完全可以无拘无束地围绕着市场从事饮片加工、销售,而全国众多中医院、药材公司、厂家也是不受任何约束,随便到中药材专业市场就可以采购药材或中药饮片的。于此之下,市场生意购销两旺,一片生机盎然、繁荣昌盛。  


二、当前现状  


但是,随着政府政策的调整以及监管层面的趋严,近些年来,个体工商户不准私自切制中药饮片,一些围绕在市场周围主攻中药材切片的“专业村、加工户”被逐步清理、取缔。  

那些用药单位、医院、药房、公司等也不得再去专业市场采购“小作坊”饮片,而只能选择从生产企业进货。如此以来,中药材专业市场遭遇了前所未有的尴尬!  

尤其是最近两年在环保检查方面,更是让广大药商为之感到焦头烂额,对于全国同行业17个中药材专业市场来说,本身就属于药都药城的一部分,自然每日避免不了与药材打交道。

可是为了保障中药材质量以及环境保护,不让切片、不让熏硫、不让燃煤烘炕这些方面广大药商也都能予以理解配合,但是连室外正常晾晒、挑拣、筛选亦受到限制,甚至有时检查严格,连大白天“经营商”正常装车、卸货也被制止,只能在晚上偷偷摸摸地进行!如此真的让广大药商很无奈!  

尤其是可笑的是,曾经有一段时间,某些地方政府为了怕扬起灰尘,污染了空气净化影响自己政绩,连一些药商家中放置正常使用的筛子、扫帚、簸萁、铲掀都要被“没收”!——造成如此不便,那里还有药城、药都、药市一点特色经济可言?类似这种情况,自然让广大药商心中倍感受伤和委屈!  

再加上近年随着社会的进步,网络科技信息的发达,中药材初加工开始由专业市场向产地前移,各产地纷纷建立起许多独具本地特色品种的“中药材农贸市场”,于此,信息的透明化、运输的便捷化,促使众多用料企业把目光投向产地。  

而需求端采购方向的改变,让原本靠着具有“集散功能”的中药材专业市场的广大药商再一次迎来了当前的更艰难时期,雪上加霜之下市场愈显萎缩。  


三、政府层面  


事实上,自国家改革开放以来,政府也从多方面对中药材专业市场给予了很大的政策支撑和鼓励,尤其是随着后来国家对“健康中国”战略的全面布局,中医药领域更是为此占据着重要地位。

凭借着改革的春风,良好的经营环境,以及优惠政策的扶持,弹指一挥数十载,全国各个中药材专业市场都是在迅猛发展中一路飘红地走过来的。  

例如像安徽亳州中药材专业市场,曾经在最鼎盛时期,日上药材货量近万吨,品种逾2600个,日客流量3—5万人,市场年交易额突破300亿元!这就是它繁荣昌盛的最真实写照。  

但是,也正是由于中药材专业市场发展迅速,行业管理滞后的问题日渐突出,并亟待解决。  

于此,国家政府相关部门审时度势,早在1996年始,就已经开始对此做了相应的严肃整顿,全国同行业中上百个中药材专业市场,最终经国家中医药管理局、卫生部、国家工商行政管理局批准决定,只保留了亳州、玉林、安国、成都等17个比较规范的中药材专业市场,其它的全部予以取缔、关停。  

繁华落尽又蹉跎,时光荏苒不复来!  


生活有时就像一场大戏,无论演绎得多么精彩,到了最后,终有曲终人散之时,在此方面,中药材专业市场最终也无法逃脱这个宿命!  

尤其是最近几年,随着国家政府相继推出的《中药材保护和发展规划(2015—2020年)》、《中药材产业扶贫行动计划(2017—2020年)》和《中药材生产质量管理规范(征求意见稿)》以及中共中央、国务院发布的《关于打赢脱贫攻坚战三年行动的指导意见》等等政策方针的相继出台,从中我们可以看出,国家政府在中药材产业未来发展方面,相应优惠政策、扶持项目已经开始转移,正在不断地向农村倾斜,于此方面,中药材专业市场的地位虽然依然存在,但夕阳西下、已然辉煌不再!  


四、优势层面  


由于全国17个中药材专业市场具有的特点就是集散功能,所以无论是产自于天南海北,还是五湖四海的各种药材,这里出售的品种应有尽有,很是便于使用方采购,这方面优势,是中药材前沿产地产区所不具备的。  

尤其是在售后服务方面,目前中药材专业市场“买卖赊账、欠款”方面已经成为行业普遍现象,这种为了“保证产品质量、施行包交包退”的“全托底”行为,对于购买商家来说,一是可以减少资金不足的短板,二是解决了对药材质量不放心的后顾之忧。  

另外,中药材专业市场与一些药材产地相较而言,市场上销售的许多品种规格方面也非常齐全、且等级分明,完全可以让顾客在选择购买时做到优质优价、各取所需,特别方便。  


五、劣势方面


中药材专业市场的劣势方面,存在着准入门槛低,经营人员素质参差不齐,尤其是所售品种来源复杂、良莠不齐现象十分严重。  

另外,中药材专业市场相应中药材价位趋高,与产地相比已经不具优势。  

很多中药材相同品种由于来源于不同产地产区,导致产品质量极不稳定,药材品质鱼龙混杂现象是专业市场的一大通病。  

其中最令人讨厌的是林子大了什么鸟都有,市场上假冒伪劣现象一再发生,不仅让药市大众跟着蒙羞,同时也砸了中药材专业市场的金字招牌!——这种情况虽然属于一粒老鼠屎坏了一锅汤的现象,是极个别人的无耻行为导致,但管理上的百密一疏、城门失火殃及池鱼的境况总是令人头疼以及望而生畏的。  


六、未来抉择  


啰啰嗦嗦说了这么多,那么,未来中药材专业市场的发展方向到底又在哪里呢?

我们众多市场经营者今后究竟该往何处行呢?  

无须质疑!  

一是作为在市场上搞蹲摊销售的散户,在药材质量上今后要做到精益求精,守法经营,把药材品质搞上去!  

二是结合本文第四章节“优势层面”把服务搞好,最大化的让客户满意,使他们后顾无忧才是增强客户“回头率”的制胜法宝。  

三是市场经营大户、拉货商今后也要改变自己以往传统经营模式,不仅要继续深入做好自己的“专业、专营”把自己经营独到的特色品种做好、做大做强!在转型方面,更要摆脱过去那种只是一味地充当产地至市场的“搬运工”身份。  

有条件的不仅要参与产地种植,尽量渗入到“自产自销”中去,没有条件的也要创造条件,与产地强强联手,做一些GAP种植基地或农业合作社的前台销售代理人,以此向市场强势推进,不断拔高自己的形象以及稳固自己经营的药材品质来源。  

另外,当前中药材专业市场多元化发展已经基本成型,比如近几年来异军突起的花茶养生保健类产品销售趋势明显,正在进入不断创新、拓展高潮,并且取得可喜成绩,值得学习与肯定。  

那么借此影响,我们是否可以再继续深入,增加、拓展一些这方面的“横向思维及行动”呢?  

当前中药材专业市场给予外界的直观感受或传导出去的信息就是:经营人员素质参差不齐、许多药材质量鱼龙混杂、优劣共存。  

那么,就此两个方面,我们市场能否加以改进、完善?  

比如市场管理部门可否给从业人员定期或不定期开展相应经营指导及素质教育培训,以此全面提高广大药商对中药材质量重要性的认识,以及树立良好的的经营理念。

比如为了避免或净化市场中药材质量继续存在鱼龙混杂局面,我们地方政府或有关部门,是否可以向上级申请另辟一个兽用或农牧渔业,饲料配方使用的专业市场呢?  

或者是否可以考虑,在当前市场原有基础上再外延拓展一下,划出一块这方面的专业经营区域呢?    

如果市场与市场之间,或者经营区域与相应经营区域之间,能以此把兽用、农牧渔业饲料配方使用的药材,与人用制备药材划清界限,不再“共处一室、达到两厢相安无事、互不干扰”的层面,是否更有利于行业监管及产业未来发展,也能同时改观外界对中药材专业市场“良莠不齐、鱼龙混杂”的认识呢?——这都是一些值得深度探讨的路径。  


脑洞大开一些



在国家政府相关部门严查力度不断趋严、提高的趋势下,今后很多饮片企业也要面临转型,或者随着他们各自的GAP种植基地的不断扩大与成熟,很多企业在饮片产品方面也会有自己的“拳头产品”推出。  

那么,我们专业市场管理层是否可以考虑向上级申请,与他们联手协作尝试去搞一些大型的全国药市连锁超市?以此面对那些到市场采购的药店、诊所散户搞好对接进行代理销售?比如划分出一些道地产区“产地生切片直销区”或“百家中药饮片专营区”等等!以此来为市场增光添彩、补充活力,如此是否可行呢?……  

当然,所有的设想及发展,一要靠中药材专业市场广大药商自身努力,二还要看相关部门的态度以及政府政策层面是否支持。  

总之,无论未来中药材专业市场将走向何方,最终能否转型成功,至少目前这种“温水煮青蛙”式的萎缩状态是不可以继续维持的,必须尽快改善为要!  

如果现在大家不去尝试着努力改变现状,恐怕以后就真的没有机会或出路了!  

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